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《史玉柱商说念真经》 作家：赵越

第一章东说念主生即是魔方——史玉柱谈东说念主生

上中学时，我真的勤奋啊

史玉柱如是说：上中学时，我真的勤奋啊。日常生活除了学习，如故学习。莫得周末，莫得休息日。频频是最早一个到教室，下晚自习后终末一个走的东说念主。

精彩解读

这样多年来，外东说念主看史玉柱的收效，老是被那些负责的光环所隐私，仿佛他是一个神话里说的天才一般。不才属眼中，史玉柱是一个冗忙而又勤奋的东说念主。

拿起史玉柱，他的邻居曾回忆起他的童年时期说：

“史家小孩是我亲眼看着长大的。小时候他可确实拘束啊，以致我方还作念过炸弹，频频被他爸爸揍，我们还劝过好几次呢。不外，一上中学，他整个这个词东说念主澈底夺胎换骨了，学习刻苦不说，还变得绝顶有轨则和懂事。”事隔十几年后，史玉柱的邻居谈起他的童年纷至沓来，似乎要说的还好多。

从小学沉进常人书而留级，并制作炸弹吓东说念主的“不良”少年的史玉柱，转倏得依然上了初中。生疏的学习环境似乎羁绊住了史玉柱的玩心。到初二的时候，社会环境也发生了变化。1977年，高考轨制启动复原。对史玉柱来说也即是将来也可以考大学了。

有了对将来的预期，再加上父母的管教，史玉柱启动“戴罪建功”，他像一霎变了一个东说念主似的，一心一意地将全部元气心灵扑在学习上，成为家长和浑厚心目中原原本本的好孩子、乖孩子。

史玉柱在学习上发起“疯”来。这一“疯”可就令东说念主感叹了——史玉柱“疯”成了一匹“黑马”：他的各门作业的收货都在直线高潮。拿破仑说过：“我收效，因为我志在收效。”

“上中学时，我真的勤奋啊。日常生活除了学习，如故学习。莫得周末，莫得休息日。频频是最早一个到教室，下晚自习后终末一个走的东说念主。

“上了中学，我才着实相识到自己的后劲，原本我即是一个学习的料。”多年以后，史玉柱幸福地回忆着初中的学习生活。

“皇天不负苦心东说念主。”天资加上冗忙，史玉柱毫无悬念地考上了我主张往的大学。1980年，不负父母厚望的史玉柱以怀远县数千名考生中最优异的收货考上了浙江大学数学系，一举成为怀远县高考理科状元，史玉柱轰动了整个这个词县城。

而直到今天，史玉柱的童年故事还在局部范围被县城里的东说念主们津津乐说念，被县城里的家长看成栽植小孩的典范。

贤达小语

目的是迫切的，杀青目的是有难易之分的，阿谁你合计最有价值的大目的，可以将其化解成几个小目的，再将小目的逐一完成，从而杀青大目的。

今天我们就论个辱骂

史玉柱如是说：我即是不服气，今天我们就论个辱骂。

精彩解读

这句“牛”气冲天的话，是史玉柱在上大学时，跟一位上海籍的舍友说的。

了解史玉柱脾性的东说念主，都知说念他鲠直，不矫强，不作念作。追忆大学时期，最令史玉柱记起的是一罐正统的湖南朝天辣椒激发的一场“赌案”。从这个故事里，我们也能看出史玉柱的个性十足。

有一天，史玉柱忽发奇想地对寝室里的一位上海籍贯同学说：“你们上海东说念主总合计我方是中国东说念主中的杰出人物，高于宇宙各地的东说念主。我即是不服气，今天我们就论个辱骂。”

独揽的上海籍同学就问说念：“如何个论法？”

史玉柱绝不徬徨地说：“打赌吃辣椒！”

辣椒是由一个寝室里的湖南同学带来的。俗语说得好，四川不怕辣，贵州怕不辣，湖南辣不怕。可见，湖南的辣椒辣得如故够味的。

都是同学少年时，上海同学天然出头出面，也不肯退让，干脆地说：“‘打赌’可以。但有个要求，在吃辣椒中间，咱俩谁也不准吃任何其他的东西。”

“你方唱罢我登场，你一勺我一勺，谁宝石到终末，谁即是到手者。”史玉柱抢着补充了一条。

上海同学一拍桌子说：“好！一言为定。”

凭证“正人协定”，起初提议的史玉柱，一马最初地撮起一勺辣椒咽下去。这一口下去，史玉柱顿时合计五脏俱焚，嘴巴里油煎火燎，想谈话，却又不知说念说啥好了，那味说念可确实没法描述。

就这样，经过七八个回合的较量，史玉柱以两勺的优势取得了到手。

当那位上海同学舍生忘死地冲向水龙头的时候，奏凯者史玉柱重生地抖动着双拳，但这时他也依然辣得说不出一个字来了。

“这不是在比吃辣椒，而是在比意志、比毅力、比韧性。”之后，每当谈起这件事，史玉柱就会说：“只消你豁出去了，那即是不怕辣椒，而是辣椒怕你。作念任何事情都是这个酷爱，建立必胜的信念绝顶迫切。”

贤达小语

作念任何事情，建立必胜的信念都口舌常迫切的。东说念主与东说念主往来，不时是意志力与意志力的较量。不是你影响他，即是他影响你，要想收效，一定要培养我方的影响力，唯独影响力大的东说念主才可以成为最英雄。

这是我渴望落空的主要原因

史玉柱如是说：我很想作念成一件事，又相识到我作念不成这件事情。这是我渴望落空的主要原因。

精彩解读

中学时期的史玉柱，一改少年时的拘束，启动成为一个冗忙勤学的勤学生。

因为极具数学天禀，又发愤图强，史玉柱成为浑厚重心培养的对象。事实上，史玉柱也的确没令浑厚们失望。他的数学收货永久在整个这个词年级一花独放。

于是，1980年的高考，史玉柱毫无悬念的考上了大学——以全县总分第一，数学119分（满分120）的收货考入浙江大学数学系。

对于我方当初报数学系的原因，史玉柱谈说念：

碰巧中学教我们数学的浑厚罕见可爱陈景润，简直每节课他都会讲陈景润是如何攻破数学界的难题“1+1”，还逼着我们读了几遍《哥德巴赫猜想》。那时科学家的地位罕见高，是以我那时罕见想攻破“1+1”，这亦然高考我取舍浙江大学数学系的原因。

但在浙江大学数学系刚过了一学期，史玉柱就烧毁了成为陈景润的渴望。史玉术自后回忆说：

从藏书楼借到《数论》，看了之后，我才了解到数学是那么的难。

和周围同学比明智，也让史玉柱感到压力很大。他回忆说，那时候，尤其是长江以南的学生，收货好的并不想上清华、北大，都去上了浙大，是以，我们阿谁班里明智东说念主太多，学习好的也太多了。

知说念“1+1”不可能突破之后，史玉柱的数学渴望落空了。

史玉柱说，我很想作念成一件事情，又相识到我作念不成这件事情。这是我渴望落空的主要原因。

心中渴望的光辉淡去后，史玉柱启动将约束力震动到其他的事物上，如足球、弹吉他、集邮等。

加上至极怯生生纯“每天被动进行大脑体操考验”的数学，在大三时，史玉柱取舍了假想数学。但是，那时的假想机还处于袖珍机时期，进机房需要换穿着换拖鞋，编程为止需要打纸带。

这些，让史玉柱只是合计挺啰嗦，并莫得感到假想机罕见灵验，因而对它也没罕视力感酷爱。史玉柱是“硬着头皮读已矣数学”的，他说，“大学毕业时我的收货只是中等偏下。”

到了1984年毕业，史玉柱被分派到了安徽省统计局农村抽样拜访队。原因更是随意得不成再随意，“传闻我是学数学的，统计局即是搞数字加减的，是以，就把我分到了统计局。”“这挺跋扈。”“数学不是加减乘除，数学系主淌若逻辑，是大脑体操。”

分到单元没几天，史玉柱有了一次学习的契机，被见告去西安统计学院进修。这一学即是几个月的时候。负责进修的浑厚有“抽样拜访之父”之称，这位好意思国训练给寰球先容了最新的国际抽样拜访要领，史玉柱发现，这其中莫得一样能离开假想机。由此，他相识到了假想机的迫切性。回到单元后，他劝服指挥并躬行南下广州，花5万块钱扛回了一台IBM的PC机。

找到新的主张之后，从小对事情就罕见执著的史玉柱的生活变了个样。他启动天天对着电脑琢磨。也即是这时，史玉柱的数学功底启动发达作用。那时的安徽统计局的数据处理要领仍然是选择传统手工操作，服从十分低下。针对这一情况，史玉柱就启动我方编写分析软件，来提高统计局的作事服从。

编好之后，史玉柱又不断地完善这个软件，而况各地的统计局知说念这个软件之后都纷纷使用，于是这套软件在宇宙统计系统内得到了施行。史玉柱也因作事优秀被保送到深圳大学去读研究生。

在深圳大学，看到好多海外册本和港台对于经济方面的书，他启动相信中国将来降服要走市场经济的说念路。

在深圳大学广阔的讲座中，1988年，史玉柱听到了四通总司理万润南的讲座。自后，史玉柱说说念：

他的讲座对我的震憾绝顶大。他磋议四通如何创办，他的题目大意是《泥饭碗比铁饭碗更保障》，酷爱是，四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。从那时起，我才有了准备创办企业的渴望。

贤达小语

东说念主生的激越目的不要太大，认准了一件事情，插足酷爱与热枕宝石去作念，你就会收效。

我需要的是她能清醒我

史玉柱如是说：我合计妃耦就应该是我方的朱颜心腹，她不需要多关注我，但最起码得清醒我。是以，我合计我和她走到沿路即是一个最大的过失。

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史玉柱相信我方是个落寞的东说念主，“我是落寞的。我每天和东说念主的往来很少。除非是约东说念主谈什么事，谈判什么的。我平时绝大多数时候是一个东说念主。你看我办公室一般很大，为什么呢？是我平时老是在办公室里来走动回溜达，反复想一些问题。”

“我与东说念主相易的智力不彊。我话很少，即是‘是’，‘不是’什么的。我内向，是以我可爱和外向的东说念主搏斗。外向的东说念主谈话智力强，两个东说念主在沿路不会冷场。”

无意恰是落寞变成了史玉柱的内敛，即使作念事情的大起大落容易让东说念主认为他是个性张扬的东说念主。

是以，史玉柱对我方的界说是“我是内敛的。我人道即是这样的。”

“作念事大起大落的东说念主，基本都是内敛的。因为内敛的东说念主是落寞的。一个东说念主在落寞的时候，他就会频频拚命地想。频频会奇想天开，想那些古里乖癖的事情。”

对于我方的情感生活，史玉柱向来是谈及的少，侧目的多，而这一切应该源于他也曾一段逝去的并不收效的婚配。

“一个收效男东说念主的背后总有一个伟大的女东说念主。”这话没错，放到交易范围亦然如斯。那些气血方刚、积玉堆金的年青富豪们，有一个齐备的家庭和稳定的情感、婚配是他们事迹不绝走上坡路的迫切要求。阿里巴巴马云的光辉离不开妃耦张英的共同铸就，介意陈天桥的收效少不了他的妃耦雒芊芊背后的汗水与功劳。

俗语说：“三十而立”。已过而立之年的史玉柱，事迹春深似海，但似乎还少了些什么，那即是与爱情“绝缘”的史玉柱如今如故唱着独身情歌，体验着真实东说念主生的遗残……早在大学时期，史玉柱天然算不优势致超逸，但系足球队主力球员的身份，加之频频快言快语的幽默话语和弹得一手好吉他，也使得他成为广阔女生追赶的对象。

大学是酝酿爱情的绝佳风光，但是，史玉柱的大学情感资历几近空缺。为什么呢？“可能是我将太多时候和元气心灵放在足球啊什么的上去了吧，那时对这些东西并莫得太多计划。”史玉柱对此证明。

大学毕业后，回到安徽的史玉柱在父母的安排下成亲了。再自后，有一天，史玉柱决定去职、下海，去深圳闯荡。他的妃耦奴隶来到深圳，屈居于一所临时租住的住房里。

为了能够不断地超越和指挥时刻潮水，在市场中立于捷报频传，史玉柱和他的同伴启动了第二代汉卡的研发作事。闭塞开垦让史玉柱插足了全部的元气心灵，一年之中，除了电脑，即是便捷面相伴。经过快要150个昏天黑地的勤奋，靠着20箱便捷面的“能量”撑持，在人困马乏的时候，他们终于收效了。

当史玉柱饶有酷爱，满怀高兴地带着比M－6401功能更皆备、质料更可靠的M-6402汉卡走出深圳大学，一齐小跑地回到深圳的临时住所，推开位于安宝大厦家里的大门时，史玉柱被咫尺的一切惊呆了：临时的“家”里一派散乱，先前和妃耦沿路购置的浅近居品全不见了，房间里空无一物，招待他的只是是三十六计，走为上计的妃耦留住一张字条。

一曲终了东说念主已散，谢幕的舞台只留住史玉柱一个东说念主站在哪里。取舍了离去这样一条路，无意史玉柱的妃耦更为垂青的是个东说念主的感受。无意恰是因为史玉柱给不了她渴望中最基本的关怀，才致使这个女东说念主在此之后终于下定决心离开史玉柱。

“我合计妃耦就应该是我方的朱颜心腹，她不需要多关注我，但最起码得清醒我”。史玉柱说。“是以，我合计我和她走到沿路即是一个最大的过失。”

“我们相互想法进出太远。她是一个安于过小日子的女东说念主，需要的是安心和安全感，但阿谁时候我显着无法得意她的要求。是以，无意对我们俩来说，仳离才是最顺应的取舍。”

经过了两次近乎“蚁合作式的生活”，史玉柱带着他的第二个创新后果冲出江湖，而况抵御了来自软件巨头金猴子司的挑战，终究成长为一代巨东说念主。

可惜的是，史玉柱也曾粗略好意思好的爱情也在这勤奋竭蹶的战役中被澈底击败，不得不承认，好汉也有落寞之时。完全忙于作事而无暇顾及妃耦、悄然无声中冷淡了妃耦是史玉柱这段并不完整的婚配的最好注解。

史玉柱对此曾线路十分的不振，更多的却是傀怍。也许史玉柱已从此次失败的婚配之中相识到了这少量，但从不闲着的他也剖判他无法更正与生俱来的脾性和职责，这无意亦然史玉柱于今未再婚的某种原因。

贤达小语

“一个收效的男东说念主背后都有一个伟大的女东说念主”，史玉柱身边少了一个贤配头，却仍然把我方的事迹作念得风声水起。史玉柱是一个闲不住的东说念主，剖判我方与生俱来的脾性和职责，有得必有失，正所谓，好汉也有落寞时，东说念主生总有遗憾，迫切的是能够认准我方的路，作念想作念的事。

我们真的称得上是昆仲

史玉柱如是说：陈国事我的大学同班同学，我们一个寝室，他住下铺。念书期间我们沿路踢球、喝酒，我们真的称得上是昆仲啊。

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在史玉柱启动二次创业的很长一段时候里，史玉柱以致艰苦到莫得钱给身边的东说念主开工资。但是，令东说念主称奇的是，即是在这样的艰苦要求之下，史玉柱还领有他的“二十几条枪”。罕见是有四个东说念主，永久任劳任怨，不离不弃。他们在自后被称作巨东说念主的“四个火枪手”。领有他们，是史玉柱比别东说念主运道的地点，亦然史玉柱能够再次站起来的珍贵财富。陈国，即是“四个火枪手”之一。

史玉柱说过，他的一又友并未几。“猜想20来个，且简直全是生意场上的一又友。”是以，我们不难清醒，为什么史玉柱会罕见帮忙那些和他一同荣辱与共、创业于今的一又友。

提到陈国，他说，“陈国事我的大学同班同学，我们一个寝室，他住下铺。念书期间我们沿路踢球、喝酒，我们真的称得上是昆仲啊。”

“他亦然我最好的帮手之一。在我复出之后，他义阻隔辞地去职帮我，并耐久担任上海健特总裁。”

陈国和史玉柱在大学便十分要好，是史玉柱当年读大学时“睡不才铺的昆仲”，志趣投合的两东说念主尽管随着毕业典礼的到来而东奔西向，但气运的安排却让两东说念主在1993年的一次偶然相见中结成事迹伙伴。

1993年，陈国沉迢迢投靠史玉柱，从最早的劳动员作念起，自后成为上海健特公司的总司理。在巨东说念主危难之时，陈国担负起了护理巨东说念主烂摊子的重负，留守“创新凭证地”，一直到史玉柱实行战术震动，发展新事迹。

陈国对巨东说念主倒塌后的凄苦无疑是体会最深的。在脾性上，陈国的安详稳定给了史玉柱许多的补充。这亦然为何史玉柱安排陈国独守巨东说念主大厦的原因。陈国自后在回忆当年孤守空旷的巨东说念主大厦时，有种说不了了的感叹，“那时绝顶无奈，都知说念我们没钱，也不知说念什么时候能够还钱。”

这期间，最令陈国感到为难的，并不是独自一个东说念主守着空荡荡的大楼的寥寂，而是那些怒视瞪目上门讨要钱款的借主们。在那段艰苦的日子里，陈国不但已然地信守着阵脚，还作念了一件绝顶有益旨的事情，即是全面统计售出去的楼花，并加以归档处理。这些云尔在自后便成了史玉柱还钱的迫切依据。

然而，“天有益外风浪，东说念主有夙夜祸福。”被史玉柱称作念最好“哥们”的陈国在一次车祸中失去了人命。

“2002年，我在兰州开会，一霎接到了上海的电话，说陈国总裁出车祸了，我马上就蒙了，嘴里喃喃着，‘不可能吧’。”

“会也不开了，我连夜飞回上海，且归之后东说念主依然不行了，这件事对我来说是仅次于巨东说念主倒掉的打击，打击很大，全公司把业务都停掉处理后事，那是一种痛失独揽手的伤痛。每年明朗，我和公司的高层都要去给他省墓祭奠。目前我对车的要求很高，坐SUV为主。另外加了一条国法，干部离开上海阻隔我方驾车。”

好昆仲陈国的离去，成了史玉柱心中永远的痛。

贤达小语

俗语说：“在家靠父母，外出靠一又友。”一又友之间的友谊是稀薄而永久的。着实的一又友，是能够相互清醒、相信的一又友。这样的一又友即使唯唯一两个，那也将是东说念主生雄壮的财富，是生活赐与我们的永久力量与最大的欢畅。

莫得牵挂什么都放得开

史玉柱如是说：下都下来了，以后还有什么要牵挂的时候就会想，这条命都是白捡的了，是以一下子就放得罕见开。在照看、营销各个方面再莫得任何条条框框。

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王石爱好登山，他曾说，面对大天然时，东说念主口舌常狭窄的。东说念主们时时认为登山是治服了峻岭。其实东说念主不可能治服峻岭，只是登山会使东说念主们获益良多，会激发你从玄学角度去面对死活。

在给巨东说念主大厦作念了“东说念主工呼吸”也救不活之后，史玉柱一霎松了贯串。制定好了脑白金的假想后，他把作事布置下去，就闲了下来。

利用接下来没事干的一个月，史玉柱去了一个一直很想去，但是由于畴前作事很忙而一直莫得去的地点——西藏。他要杀青我方一直莫得时候杀青的梦想，登上珠穆朗玛峰。

西藏，一直以来被西方东说念主视为“微妙的难以进入的地点”，非论是它的藏传释教如故那些看起来难以清醒的庆典，向来都被东说念主们认为是清白的。

珠穆朗玛峰——世界第一岑岭，常年积雪。凭证国法，珠穆朗玛峰从5300米往上是不准松弛去的；要上的话就必须要雇当地的导游，因为上头很危急。但是雇一个导游要800元钱，史玉柱想我方的经济情况并不好，是以就莫得雇导游。为止，即是在此次攀高中，史玉柱资历了死活的考验。

在莫得导游的情况下，他带着三个创业伙伴沿路上山了。一齐上幽闲葳蓁，在这样的高度，身处阵容磅礴景不雅之中，史玉柱放下心中的一切，得到了与大天然心灵重叠的那份难得的宁静与释然。

但是，灾祸的是，就不才午他们准备下山的时候，史玉柱发现背去的氧气依然所剩未几。史玉柱不肯意株连寰球，他对其他的3个伙伴说：“你们且归吧，我的膂力依然耗光了，又缺氧，一步路都走不动了。”

那时候，天快黑了，气温唯独零下二三十度。寰球都知说念，只消天一黑，他们降服要被冻死。但是，莫得一个东说念主快活独自离开。更糟糕的是，自后他们竟在冰川内部迷途了。

也许是上苍有益要给史玉柱一个人命的默示和一次气运的恩赐，最终他们运道的找到了一条路。三个东说念主把史玉柱拖到了路上，然后沿路下了山。

回到营地史玉柱才知说念，他们上山的那条路是知名的禁区，洁白白雪底下埋藏着像马蜂窝一样的冰洞窟，深达几米、几十米、几百米，能够从阿谁地点死里逃生，不成不说是老天的恩赐。

直到目前，回顾那时的情形，史玉柱依旧寥若晨星在目，“下来之后嗅觉到，我依然死了，”史玉柱说，“确乎我是捡了一条命回来。”

以后谈到此次的冒险攀高，史玉柱线路他从来莫得后怕过。他说：“下都下来了，以后还有什么要牵挂的时候就会想，这条命都是白捡的了，是以一下子就放得罕见开。在照看、营销各个方面再莫得任何条条框框。”

经过短短十年，史玉柱不仅清偿璧还务，还赶快完成了新的成本蚁合，为自后的进击网罗市场铺平了说念路。

贤达小语

在一定的时候，固步自命是我们不成贬攻讦题的原因所在。冲破心中的一些条条框框，跳出来，换一个角度想一想，可能会找到贬责的新道路。

从毛泽东的书中学到东西

史玉柱如是说：毛泽东的书我挺爱看的，不外我最爱看毛泽东在1949年之前的，包括解放斗殴之前、赤军时候的一些书，我合计从内部能学到好多东西。

精彩解读

有东说念主总结说，收效者的一个显耀特质即是他们的勤学。《宗教史》让宁高宁感悟出优秀的企业文化应该具有的内涵，《光荣与梦想》使王石梦猜测公司分娩模式的转型。

史玉柱爱念书。但是，在史玉柱偌大的书架上唯独两种书：研究伟东说念主的和研究斗殴的。史玉柱罕见珍视毛泽东，并热衷于研究毛泽东的著述。可以说，史玉柱是一个知名的“学毛斥候”。

有一段时候，史玉柱罕见爱看中共党史，研究1921年共产党如何样，井冈山时期如何样，长征路是如何走的。他说，我合计研究毛泽东的历程和他的发展，研究共产党从不熟悉到熟悉，从小到大的一个经过，对一个企业的发展有很大的匡助。

史玉柱罕见关注毛泽东1949年之前的军事、战术等方面的规划，“比如毛主席对于马克念念主义和中国本色相兼并，这个应该好好用，王明没办法指挥共产党，终末历史势必取舍了毛泽东。因为他是兼并中国的本色情况，他能本天职分。”

史玉柱还说，毛泽东在瓦窑堡总结出的十雄师事原则，直到解放斗殴不也还在用吗？他要求不计较一城一地之得失，蚁合优势军力清除敌东说念主有生力量，对企业来说亦然这样。

战术上可以处于弱点，但战术上一定要处于优势。具体到一场战役上，一定要3倍、5倍于敌东说念主的优势军力。这即是史玉柱在《毛泽东选集》中最记起的语录：“在战术上贱视敌东说念主，在战术上爱重敌东说念主。”

也许恰是因为出于对毛泽东册本的喜爱和对毛泽东念念想的钻研，莫适当过兵的史玉柱总把我方的团队当成一支“部队”来带。

他把毛泽东念念想贯彻到我方的营销策略中，这种念念想带来的是让他的营销团队具有很强的报复性。不管是作念脑白金，如故作念游戏这个市场，史玉柱认为我方在战术上可能处于弱点，但是，他皆备不成容忍我方在战术上依然处于弱点。

罕见是网游，当竞争敌手们在和史玉柱斗争了几个回合之后，很快就发现，史玉柱指挥的团队报复性绝顶强。事实上，这种报复性是史玉柱多年营销造就的总结。

又比如，在告白方面，我们老是嗅觉到史玉柱的告白即是多。但他能给浪掷者变成这样的印象，也有“蚁合优势军力”轰炸的为止。

史玉柱我方也这样说，其实他的告白也不是天天都轰炸，而时时是选拔蚁合轰炸的技巧。脑白金的告白，就选拔“脉冲”时势，一年中，2月至9月初，告白量很小。每年只蚁合两次飞扬：一是春节，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春节倒推20天，加在沿路共30天。这30天，不吝血本，砸到让东说念主烦。30天之后，让你一看到脑白金告白，就会嗅觉到多，而本色上已没什么告白了。

自后统计的为止露馅，脑白金其实在1999年的单月销售额依然突破一个亿了。史玉柱说，“但是你看1999年、2000年、2001年，包括2002年的上半年，我连第二个产品都没推，第二个产业都没作念。我就合计毛主席的原则是对的，我蚁合我的全部的东说念主力、物力、财力，我蚁合攻少量，在这点莫得主办，莫得主办把这个城市攻下来，你别忙着打第二个城市。”

在史玉柱资历了知名的失败，“耸人听闻”在江苏作念脑白金的时候，有一段时候，每天布置好作事后，就一个东说念主开车去了偏僻的小树林，捧着毛泽东的书读一整天，中餐就用面包果腹。

对于之前的失败，史玉柱的反念念是：

对于毛泽东的著述呀，我合计我畴前是莫得读好，畴前确乎不自愿地学了些他的东西。我合计学的都是时势上的东西。畴前有的地点作念的确乎是时势上的。但是作为我们学习毛泽东，我合计不应该学习他时势上的东西，因为毕竟环境不一样，对象不一样。不成学时势上的东西。我合计应该学他念念想上的东西。井岗山时期，他强调马列主义，要和中国本色相兼并。我们目前作念照看的时候，海外那套照看不成拿过来用，那套轨制过来是别离适的。

亦然资历失败之后，史玉柱在念念考问题时计划得更全面了，史玉柱认为，这也如故毛泽东对他的影响：

出事之后再回过火来看毛泽东列传和毛泽东军事文选，体会更深。毛泽东在职何战役之前，在电报里都会作几种可行性的分析，比如进击大别山，每种打发决策他都会写出来。

贤达小语

企业指挥者更应该多念书，莫得时候学习只是借口。唯独学习才能不断进步我方的念念想意境，为个东说念主、组织的行径、民俗乃至气运增添新的源泉和活力。史玉柱从对毛泽东的钻研中总结出企业照看、营销策略，使我方立于捷报频传。

我即是要作念中国的IBM

史玉柱如是说：IBM是国际公认的蓝色巨东说念主，我用“巨东说念主”定名公司，即是要作念中国的IBM，东方的巨东说念主。

精彩解读

中国古代便有“宁为鸡头，不为牛后”的说法，在商战中此理亦同。在深圳这个东说念主才济济、公司随地着花、处处林立的地点，史玉柱早已感到他很难获取出头的契机。是以，才有他自后的移师珠海。而在珠海所受到的礼遇，更是为史玉柱的自信心注入了一针重生剂。

从创立巨东说念主的那一刻启动，史玉柱就有着很强的“巨情面结”。1991年，巨东说念主公司成立，全名是“珠海巨东说念主新时刻”，注册资金200万，职工15东说念主。史玉柱这样证明公司的称号：

IBM是国际公认的蓝色巨东说念主，我用“巨东说念主”定名公司，即是要作念中国的IBM，东方的巨东说念主。

到了1992年，巨东说念主公司的M-6403汉卡卖出了2.8万套，杀青利润3500万元。公司职工很快发展到200多东说念主，而且都是清一色的年青东说念主，平均年岁24岁，97%的东说念主是研究生和大学生。职工平均年岁小而平均学历水平高，这也成为史玉柱那时最值得自尊的事情之一。

然而，成为“巨东说念主”的说念路并抗击坦。1997年，多元化筹谋使史玉柱堕入困境。他的“珠海巨东说念主”最贫乏的时候，逼债的东说念主群整天堵着公司的大门，史玉柱整宿之间成为“中国首穷”。

史玉柱失败之后，“巨东说念主”名号一直莫得再大限制使用。但是，对于“巨东说念主”这个品牌，史玉柱说我方从来莫得烧毁过。

2000年，史玉柱依靠脑白金重出江湖，并暗暗将公司注册为“上海健特”。“这是巨东说念主的英文发音”，史玉柱这样证明说念。

史玉柱一直在恭候契机。直到推出《巨东说念主》游戏后，史王柱终于给公司改名了。2007年9月21日，史玉柱通知启动旗劣等二款大型网罗游戏《巨东说念主》两个版块同期内测。而况他线路，随着《巨东说念主》的启动，上海征程公司也将改名为“巨东说念主公司”。

2007年10月11日，史玉柱将主营游戏的上海征程网罗有限公司改成一个世东说念主耳闻则诵的名字———上海巨东说念主网罗有限公司。至于为何要改名，史玉柱作出了证明：

巨东说念主的名字我在投资范围一直在用，投资民生（银行）、中原银行的上海健特，即是巨东说念主投资公司的搭伙子公司，IT范围一直没灵验。当年是在IT起来的，（天然）倒下去了，（但）这个情结（还）是有的。目前认为在IT这块初步收效了，是以又可以用“巨东说念主”了。毕竟是东说念主生的第一个公司，多情感在里头。

史玉柱进中计罗游戏行业，开垦首款游戏《征程》获取雄壮收效，成为同类网游排名第一的产品。史玉柱的“新巨东说念主”依然直立起来。

“天然保健品匡助我们再行站起来，但我和我的团队一直属于IT行业，我们也一直但愿能总结到IT范围中来。”史玉柱说。他对巨东说念主的信心一方面开头于《征程》所取得的收效，另一方面也源于对新游戏《巨东说念主》的自信。

我畴前心里罕见自信，目前不是那样了。我变得老是怀疑我方，但骨子里的确自信。

史玉柱线路：从交易价值上，改名未必是完全安详自若的行径，更多的是从个东说念主情感的角度计划。

因为巨东说念主给寰球（留住的）是一个失败的印象，“哦，巨东说念主，是个失败过的东西，谁知说念它哪天会不会再失败”，给东说念主一种不安全的嗅觉。你要说梦想，寰球会合计，很坚实啊。但一说巨东说念主，说不定哪天又倒了。

我不必巨东说念主，只消我说史玉柱，别东说念主还会说你是巨东说念主，是以，与其这样，何苦呢。因为我合计巨东说念主毕竟它是一个筹谋上的失实。一个公司，一个群体，它进入了波折之后，如果能再起来，这是一件功德。

2007年11月1日，巨东说念主网罗以其高调的姿态在纽交所上市。其上市时候也给东说念主以猜想，“11·1”，上市的日历中出现了三个“1”，贮蓄了史玉柱的“巨情面结”及对第一的企望与追求。

史玉柱不时对他的部属讲述中国古代神话“夸父每日”的故事。他认为“巨东说念主”即是今天为中国电脑业舍生忘死的夸父。

“我想，巨东说念主征象的中枢是一种精神，是一群年青东说念主执着地追求我方取舍的事迹并为这种追求不管三七二十一的拼搏精神，是追赶太阳的精神。”

贤达小语

遇到贫乏，要相信我方会有收效的那天。非论是战场如故市集，到终末决定赢输的要津时刻，不是看你的智力有多强，而是看你的信念是不是够顽强，有必胜的信念作为精神赞助，一定能收效。

我说我的股票即是一张纸

史玉柱如是说：别东说念主说我很有钱，我说我的股票即是一张纸，我的财富不是钱，阿谁股票即是一张我能够在董事会诈欺权利的文凭。

精彩解读

2007年，史玉柱的名字被载入世界富豪排名榜。同期，他也成为了中国IT业的首富。

从巨东说念主网罗招股书可以看到，巨东说念主网罗将召募5439万股公众股，占其总股本的20％。公司创举东说念主史玉柱上市前持股14000万股，占公开上市前的68％。

巨东说念主网罗上市令史玉柱声誉大振，他持有的民生银行和中原银行股票市值依然高达137亿元；保健品业务目前仍然是国内老迈，每年为史玉柱孝顺数亿元利润。

史玉柱，曾从4000元起家成为中国知名富豪，其后随着巨东说念主集团的轰然倒塌，成为“中国首穷”，目前他又以征程网游时势摘得“IT首富”。大起大落之后史玉柱少了激进，多了内敛。面对如斯雄壮的财富，史玉柱说：

别东说念主说我很有钱，我说我的股票即是一张纸，我的财富不是钱，阿谁股票即是一张我能够在董事会诈欺权利的文凭。

史玉柱说，首富只是一个观点，我如故快活把现款投到容易变现的资产上。最好不要在企业价值上搞攀比，如果要搞攀比，你比不外李嘉诚，比不外盖茨，为止还会让我方很累。

征程网罗副总司理袁晖也线路：“史玉柱对钱其实并不垂青，开会以致从没说过征程要赚几许钱，只是说要把作事作念到极致。用史玉柱的话则是：‘齐备主义，追求极致’。”

马云曾这样说过，“一个东说念主脑子里想的是钱的时候，眼睛里全是东说念主民币、港币、好意思元，全部从嘴巴里喷出来，东说念主家一看就不肯意跟你合作。”

史玉柱曾资历过最艰苦的日子，也尝到过没钱的味说念，他说：

“东说念主在低谷时是最勤劳的。这些年我一直黑白日非月地干，跑市场，跑末端，找浪掷者聊天，了解市场情况。三年里，我跑过的商店有1000多家，深度搏斗、交流的浪掷者有200多个。”

一个被反复得叙述的细节是，1998年上半年，即脑白金上马前后，史玉柱“穷”得连买一张飞机票的钱也莫得。有一天，为了到无锡去劳动，他只可找副总借，他个东说念主借了史玉柱一张飞机票的钱——1000元，飞到上海。他说，今日赶到无锡，是住在一家30元一晚的招待所时，有一位女服务员认出了他。但她并莫得调侃他，相背还送了他一盆生果。那段日子，他是家徒壁立。

即是在这样的情况下，史玉柱依然宝石着心中的信念，他想的是还老匹夫的血汗钱，要作念大事。

有东说念主说，世界上有两种赢利气象，一种是心里想着钱，一种是一心想干一件事迹。只消事迹收效，钱是天然而然的。

显着，史玉柱是后者。他稀薄了钞票名利，一心想作念点大事。是以在他心中，股票只是成了一种象征。

贤达小语

作念任何事，脑子里不成有太重的功利心。作念生意要有所为有所不为。在资历了大起大落之后，能有把钞票视为一张纸的心态，收效是势必的。

我十一年作念了三件事

史玉柱如是说：我十一年作念了三件事。

精彩解读

在网商大会上，史玉柱和马云终于沿路出目前世东说念主眼前。与马云的旁征博引、下笔成篇比拟，史玉柱讲话平直了许多，他以致告诉记者，“我不知说念中小企业如何过冬，我跟他们很远方。”“银行贷款是很难的，你们不要相信他们银行在多样会议上的讲话，公开讲的都是空论”。

当王利芬误把史玉柱看成“乡下长大的孩子”先容给寰球，他立即反驳说：“我如何可能是在乡下长大的，好赖我爸亦然在公安局作事的。”

顾建兵在台下频频摇头，相似出生媒体的他感叹：“看，我们老史即是这样，他讲的每一句话都能给你们拉一条标题。”

史玉柱身边的东说念主都民俗管他叫“老史”，在《福布斯》上榜的中国网罗富豪中，他是唯逐一个莫得英文名字的中国富豪。

如果是不知说念确定的东说念主，乍一看起来，眼前这个东说念主即是这样地平日，涓滴莫得罕见之处。十年多的时候，对于不同的东说念主，会有不同的过法。在这十一年的时候里，史玉柱资历了冰火两重天。史玉柱说：“我十一年作念了三件事。”

1997年的时候，也即是十一年前，我源流猜测的是活命问题。

第一，我方要活下来；第二，赚点钱把债还掉，成为一个开脱东说念主。那时的追求绝顶低，在企业家里处于追求饱暖的阶级：活下来，源流能养得起职工，工资发得出去，公司的日常支拨够用。这是第一个阶段。

自后第一个阶段的目的很快就达到，活命问题两个月就贬责了。再然后用了两年的时候，赚的钱就够还珠海的债务了。本色上从2000年起我就启动还债了，我们先还香港的债。还香港债的时候，因为东说念主不是罕见多，是以国内莫得东说念主约束。那时我平直到香港跟他们谈，而况签了还款合同。2001年启动还国内的债，东说念主数有一千多东说念主。

这个作念完之后，到2002年的时候，我启动从照看位置上退下来。我自我嗅觉我的团队培养得还可以。那时候限制莫得目前大，东说念主数有七八千东说念主。这个团队运营得绝顶好，是以我就退下来了。

这时候我们债也还清了，现款越积越多。别东说念主知说念我们有钱，每天都有新的时势找过来。但是我罕见怕犯过失，惦念不该投的时势投了，企业会有问题。

于是我们团队沿路研究，如何能幸免犯这个过失，因为那时我们面对好多的招引，有好多时势绝顶好。终末我们决定了应该如何把这个钱花掉：第一，投在讲述率高、稳定的行业；第二，安全，钱不会一下子没了，安全统共高；第三，可变现智力强，因为我们公司可能随时就要钱。

我们凭证这三个要求，搜寻了很永劫候，终末确定我们要去投依然上市或行将上市的银行。这几个要求都能得到得意：证监会、银监会、股民、老匹夫、储户都在监督，银行还会影响到社会的稳定性，是以安全性没问题；然后，我们展望将来十年银行业如故会处于高速增长阶段；第三，因为它是一个上市公司，或者是行将上市，一朝我们公司需要钱，可以在指引市场入手。是以那时我们把账上的现款都投了银行业。投完之后我们就不管投资的事情了，不像以前，有东说念主拿时势来，我们还有专东说念主欢迎。

第三件事情，进击网游。

史玉柱说，因为我在照看上参与得越来越少，启动时还参与首要决策，自后连首要决策也不参与了，没什么事，于是我玩游戏的时候越来越多。启动是业余时候玩，自后我上班时候也玩游戏。团队中的一些东说念主对我很有益见，他们说我上班不务正业。自后我建议一个想法，如果我去作念网游，那就不是不务正业了，照看层全部营救。本色上那时他们也并不看好网罗游戏会如何样，就合计看我天天饱食竟日，给我找点事，归正投资也不大，两千万，从我们现款储备中拿两千万出来，对公司也没什么影响。是以就作念了第三件事。

贤达小语

创业的时候，想作念什么，到底要作念什么，不要受外界影响，你我方就要确定你今天即是要作念这个事情。高才略并不一定能收效，迫切的是要有纯真的交易头脑，能够专心肠作念事。

我嗅觉我们很“正义”

史玉柱如是说：“邪”是被东说念主造出来的，我嗅觉我们很“正义”。

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《经济不雅察报》对史玉柱发问时曾说：“好多媒体非论评价你如故评价你的公司，都会说亦正亦邪”。

对此，史玉柱回应说，“邪”是被东说念主造出来的，我嗅觉我们很“正义”。

我们公司从筹谋上头，源流一定要作念好产品。

目前媒体盛大认为脑白金保健品有问题，这是“邪”的一个事理。但是脑白金卖了十年，黄金搭档卖了八年，回头客能吃这样永劫候，你说它骗东说念主，他吃了十年还在吃，可能吗？骂脑白金，销售额并不下落，什么原因？是因为吃的东说念主合计绝顶好，黄金搭档更显着，黄金搭档即是维生素，其实亦然好东西。老外的产品是给吃西餐的东说念主假想的，我们是给吃中餐的东说念主假想的，我们的更可取。要到网上拜访，可能有东说念主说黄金搭档是骗东说念主的，但这个配方是国度门径配方，源流配方是科学的，不是骗东说念主的配方；第二，我们莫得偷工减料，因为制变成本很低，没必要偷工减料；第三，我们的分娩为了保证质料，我都不信任中国的分娩厂家，我把配方拿给了瑞士公司，他们在瑞士给我分娩好了，我拿归国内分装。质料是国际一流的，凭什么说我是骗东说念主？这是不吃的东说念主说的，这样就形成了事实和多数东说念主的领略有反差。至于反差是如何形成的，一个是网罗，一个是媒体。这个东西扳不回来，只消把产品卖了，浪掷者还在吃，你们骂我，大不了我不外出——归正我也不外出。我合计源流是产品。

第二个即是遵纪遵法。

比如和财务研究的事情我们都很严慎，我跟公司团队嘱托，第一，不准偷税漏税，一般公司偷税漏税时时是雇主指令底下作念，我不准偷税漏税，如果有偷税漏税作念假账的任何指令，或者有委托的决定下来，你们有背负间隔奉行，如果你们奉行了，将来下狱你们也随着坐。一定要按照中国的法律来作念。另外，不仅不准偷税漏税，还不准欠税，欠税不非法，但是不好。我们作念得绝顶圭表。

史玉柱说，每年过年的时候，年前我们要开一年一度的职工大会。大会上头有抽奖，一等奖五千块钱的电视机，抽中了，我告诉职工，这是要征税的。职工第二天抱着电视机，跑到税务局说我要征税，税务局说我们从来莫得这种前例。好像查查税法的精神是该来征税，但是不知说念如何作念。我们整个这个词公司被栽植成这样，我合计这对整个这个词国度降服好。产品好，遵纪遵法，这是企业应尽的社会背负，最主要即是征税，纳了税，国度拿这个税可以抗震救灾，可以发展军事，可以扶贫。

再一个是让我们的职工富余，让职工过上富余生活。我合计好的企业就应该作念到这样。

资历罪戾败的史玉柱曾线路：“企业运行到目前的限制，我认为安全是第一位的，发展已不是第一位的。”

其他投资方面，史玉柱曾线路他的原则是“宁愿错过一百个契机，不投错一个时势”，除了IT和保健品，“其他坚强不投”。但是，史玉柱却收效地在金融范围投资了中原银行和民生银行，并获取了盛大收益。畴前四年，史玉柱连续从冯仑、段永基等老一又友手中收购了大量中原银行和民生银行的股份。目前，这两家银行股价大涨，让史玉柱成为2006年金融股牛市的最大赢家之一。

史玉柱一直在为作念“一个对社会有孝顺的收效企业家”而勤奋。

贤达小语

作念东说念主作念生意都一样，第一要诀即是德。“德”就像树木的根，如果莫得根，那么树木也就莫得人命了。

泰山产业研究院是娘家

史玉柱如是说：泰山产业研究院就好像是我的娘家，在这里我找到了再行站起来的信心。

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丁磊说过：“东说念主生是个蚁合的经过，你总会有跌倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。”一个东说念主，在最贫乏的时候，也要高高举起信念的大旗。即使跌倒了，精神也不成倒下。

史玉柱在2001年2月复出之后曾线路：泰山产业研究院就好像是我的娘家，在这里我找到了再行站起来的信心。

可以说，从泰山研究院，史玉柱得到了精神营救和获取价值腾贵的再行创业的造就，“这是我能够复出的迫切要求。”史玉柱感叹说念。一直以来，史玉柱都是把“泰山”当成了我方的娘家。认为这里是我方的精神委托处。

泰山产业研究院是一个非谋利机构，成立于1994年。每年召开一次例会，集合了一批中国民营企业的头面东说念主物。据史玉柱所言：

会员都跟企业研究，有十五六个东说念主。其中包括段永基、柳传志、段永平、冯仑、卢志强、林荣强，郑耀文、远念念和吴力等。参谋人是吴敬琏和胡德平。段永基任理事长，柳传志任总裁，华贻芳是文告长。

史玉柱说，1992年的第二届，由我坐庄，出钱在珠海开会。在最贫乏的1995年、1996年和1997年，我都参与了。1996年在泰山举行的步履，主题是谈巨东说念主的企业筹谋。那时巨东说念主启动走下坡路，但外界还不知说念，是我主动建议来，让寰球商榷这个案例。

寰球说得很机敏，说我抵抗了好多律例，绝顶于一又友对我的批斗会。那时我方确乎头脑发烧。但会上莫得探讨如何施以援手的问题，因为这个组织不饱读吹。而且，我我方也不想害东说念主，救活巨东说念主的可能性太小了。

即使在最艰苦的那几年里，史玉柱每年也都宝石参加泰山的例会。

对于史玉柱这个年青东说念主，一些老前辈都口舌常看好的。对于史玉柱身上的那种过度推广的自信，这些老前辈都已看到了史玉柱将要失败的苗头。

柳传志曾说：“史玉柱在他很苍劲的时候，即是盖巨东说念主大厦的时候，召募了好多钱，没盖到他的预定顶数，也没垮的时候，他很得意的时候，阿谁时候我们就相识，而且在一个俱乐部里是一又友，那时候我对他是不舒心的。那时他谈话的语断气顶之大，而在那时我就看出这里边有很大的问题。那时候我基本上不如何太理他或者不如何太跟他谈话，因为我们有一个叫作念泰山研究院的这样一个组织，厉害有十几个东说念主，寰球都相识，好多东说念主干系都可以，我那时主淌若合计呢，史玉柱真的淌若向我方的这个目的去作念的话，他有好多方面的问题都莫得计划了了。”

而对于史玉柱反省我方，想要再行作念大，柳传志则建议许多中肯的建议，而况线路：“老华给他写这样从邡的东西，他拿来往墙上一贴，这就阐述他要改，而且勇于活着东说念主眼前剖解。东说念主家说他哀怜也罢，如何也罢，他快活坐在这里听，他即是有这种要求。”

中国民办科技实业家协会（现名中国民营实业家协会）文告长华贻芳曾对史玉柱进行劝解，并写了一首诗给了史玉柱，他说说念：“话他听不进去，听不进去啊，但是好多事情都憋在我心里，是以一直憋到1997年，即是他正经地说嗅觉到我方很难再宝石了，即是请远说念来的东说念主吃一顿饭，都合计要估量估量有莫得可能，囊中憨涩了。是以到了这个时候，我就蹦出来32个字的打油诗，诗写好之后，我莫得敢给他，因为我这32个字绝顶冷酷，即是：

不顾血本，渴求虚荣；

恶性推广，东说念主财两空；

大事不精，小事不细；

如斯寨主，岂能收效。

他那时打告白简直都疯了，而且告白老诚讲并莫得什么效果，把钱上千万地往外支。恶性推广，东说念主财两空，终末即是这样个结局了。”

史玉柱自后把这首诗挂到了办公室里。

史玉柱称这些一又友给了他好多精神上的营救，对于物资方面的具体匡助，史玉柱说：

莫得。我合计像我们这样创业，中枢问题是精神的东西，比如说你精神不倒，然后你的方式、要领又对了，又有好的方式、要领了，我认为至于阿谁物资上的东西是可以创造的，可以通过我方创造的。

2001年，史玉柱向东说念主们容貌了巨东说念主是如何站起来的，他称在落难期间，对他影响最大的即是柳传志和段永基：“柳传志给了我好多照看上的造就，段永基给了我好多宏不雅理念上的启发。”

柳传志总结了几点，自后我全部选拔了，一个是言而有信，一个企业要有这样一种氛围，从一霸手到底下，承诺了一件事就一定要去作念，哪怕别离理，错了，都要去作念。

我们目前好多文化都受梦想的影响。

在贫乏的时候，他（段永基）给我打气，在略微好转的时候，他叫我要澄莹，一年多以前，我们情况启动有所好转，我到他办公室去，他说：你约束，你又要犯过失了。

是以，目前，从营销的角度，一朝有一个好的突破，有一个好的功绩的时候，这句话就出来。是以目前我每到有收货的时候，心思并不高调。是以底下就奇怪，每到时局好的时候，我检查得最多，不好的时候，反而说一些饱读吹他们的东西。

贤达小语

一个企业家，要经得起成败的考验，要有很强的心理承受智力。遭逢蜿蜒、身处窘境中也能保持明朗乐不雅的心态。创业时期遇到贫乏，除了要找对要领，要津是要有矫健有劲的精神赞助。

贯串：第五届财经风浪榜揭晓

由和讯网和证券市场研究假想中心连系主办的“第五届财经风浪榜”日前揭晓，共评出东说念主物、新闻、基金、银行、期货等七大类23个奖项。

马云、王石、林毅夫、史玉柱均分享年度财经东说念主物十强；中原基金、博时基金、易方达基金均分享十大品牌基金公司奖项；中国成立银行、招商银行、中国银行等荣获银行业了得服务奖；格林期货、浙江永安、河南万达等包揽最具影响力的期货公司类奖项。

史玉柱在“脑白金”的市场步履中，从毛泽东念念想中获取了丰富的启迪和贤达，使全中国东说念主民的心中一派空缺的地盘上悄然无声地助长出“赠送就送脑白金”的花朵。史玉柱的作念法是刻意营造一种对于赠送的“前锋”，而这恰是一个交易上的真旷地带，莫得东说念主商榷过赠送究竟送什么的问题。于是“脑白金”摇唇鼓舌，便先声夺东说念主的为东说念主们指明一条“现成”的说念路。“脑白金”从此风靡中原。

（发布时候：2008-01-25 06:22开头：光明日报）

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